在角逐激烈的市場中，中小微企業的成功與否總是取決于其商業定位的準確性。

公眾號粉留言：我是一個自主創業者，怎么樣做好我們的商業定位，能否給大家推薦一下？

正確的商業定位可以幫助企業找到自己在市場中的地方，并與目的受眾打造起深厚的連接。

下面從定位賽道、定位人群、定位資源和定位喜好與熱情四個方面，為中小微企業老板推薦重點的商業定位方案，幫助他們在角逐中嶄露頭角。

在選擇賽道時，中小微企業老板需要考慮市場角逐狀況和自己條件。找到一個相對空白或有潛力的賽道，可以降低角逐重壓并提升拓客率。

01. 定位賽道

除此之外，也要考慮賽道的可持續性和發展勢頭，選擇一個具備長期增長空間的賽道有益于企業的持續進步。

什么賽道值得你考慮？

分別是健康、財富、人際關系、嬰幼兒教育成長與面子好物，同時也是大家對應的五大市場。你的主賽道到底要切什么大的市場，必須要想了解。

本文給你概要了五個大的目的市場，也就是華人市場的五大渴望。

02. 定位人群

知道目的受眾的特征、需要和偏好對于企業的成功至關要緊。

定位人群時，應該注意劃分細分市場，找到與自己商品或服務最匹配的目的受眾。

通過市場調查、數據剖析和顧客洞察，中小微企業老板可以深入知道目的受眾的關注點、痛點和消費習慣，從而為他們提供更有針對性的商品或服務。

舉例，美國四娃媽阿曉，之前她是美資珠寶企業的一名地區經理，后來全家去了美國，開始了代購買賣。

2015年和2018年分別開了兩家淘寶店，都是不溫不火，而且角逐愈加大，價格愈加低，客人也是到處比價，忠誠度不高。

后來有一次連麥，我對她的賽道進行了剖析，我建議她選擇好物推薦賽道，她同意了我的建議。

東走走西撞撞，自己瞎琢磨，也不了解到底正確的方向在哪兒，就像一個人被關在黑屋子里，找不到我們的方向。

下面幾個月的時間，不間斷地在短視頻和直播間推薦美國家庭、婚姻、生活、教育等方面的信息，輸出有價值的內容。

大概用了一個月的時間，她的視頻號從0做到1萬多的關注用戶，那一個月里面她沒掙到1毛錢。

她聽進來了，首次做直播并沒賣出什么貨，由于哪個也不可以保證首次直播就可以賺錢，阿曉很能堅持，不斷地做。

后來我說你要做直播，你要賣商品，你要吸引那些對美國生活有向往的寶媽們，把美國好的商品賣給她們。

到第4個月的時候，正好是美國黑五的那一個季節，她在商場里面直播，賣美國的各種優惠商品，一天播了10個小時，有10幾萬的收入。

五個半月的時間，和粉們打造了很好的信賴關系，粘性也增強了。當獲得了粉的信賴后，常常有老粉帶新粉，賣商品變得容易不少。

阿曉就是定位了目的人群。

目前天天直播2-3個小時，平均20-30單，大概天天1-2萬的收入。近期一場直播銷售量100多單，營業額近6萬。

03. 定位資源

中小微企業老板需要辨別并充分借助自己的資源。這包含經濟、人力、技術、品牌聲譽等各方面的資源。

定位資源時，應該注意選擇與自己定位相符的資源，并擅長挖掘和開發潛在的獨特資源。

通過合理借助和整理資源，企業可以減少本錢、提升效率，并在市場中打造起角逐優勢。

舉例，賣土豬的白雪公主，為何我可以幫她想出這個定位，由于這是她我們的資源。

她的舅舅在山西的山上養了幾百頭土豬，有一天在賺富操盤手群里聊天的時候，她無意中聊到了這個資源。

所以，你要把你的資源列一下，由資源去倒推。

她自己沒當回事，但以我的敏銳直覺，覺得這是一個非常不錯的資源，所以依據她的資源，我幫她做了賣土豬的白雪公主如此一個定位。

04. 定位喜好與熱情

中小微企業老板的熱情和對行業的熱愛是獲得成功的要緊動力。將我們的興趣和熱情融入到企業的定位中，可以帶來獨特的競爭優勢和吸引力。

定位喜好與熱情時，要確保將它與顧客需要相結合，找到一個既能滿足自己熱情又能切實解決目的受眾問題的定位。

同時，這也可以讓企業老板愈加專注和投入，不斷追求卓越。

或許你沒任何資源，也不了解自己到底是合適什么，你至少有一個喜好和善于的東西，這個時候你也可以去倒推。

大家賺富會有個會員，他跟我連麥的時候定位非常模糊，我問他：你的喜好是什么？或者說你的朋友一想到你，就會找你做什么事？

所以，人際關系就是他的主定位。

他說，大多數人跟家人有矛盾，或者跟上司有矛盾的時候，他們就喜歡來找我，我一直可以提出一些建議，他們用了我的建議后，就會得到一個最好的解決方法。

05.結語

商業定位是中小微企業成功的重點之一。

通過選擇適合的賽道、深入知道目的受眾、充分借助資源并將熱情融入定位，中小微企業老板可以在激烈角逐的市場中獲得成功。

期望以上方案和建議對中小微企業老板有所幫助。