企業做商品推廣什么時間合適談底價?什么時間又合適高開低走?

買家心里都想要水平好價錢又低的東西，假如必須要在水平與價格中間做個選擇，你猜用戶會選哪一個?

擁有這類絕對性優勢才能談底價

為何是*大大低于市場價?譬如，你用了高新技術把某商品的本錢控制到比市場價非常低的程度，市場價是50，但你的*是20，這個時候你賣40是可以的，但市場價是50，而你的*是40，你賣40就虧了，賣50不算底價也賺不了錢。

第一，*大大低于市場價

所以，當你的*大大低于市場價是，才能走底價方案。

第二，途徑有優勢

第三，能保證買賣量非常大

迪卡儂、宜家，這類成功的質高價優的案例都告訴大家，在途徑上有絕對優勢的企業也能走底價推廣。

熱賣，大伙應該非常熟，這類熱賣的經營方案就是盈利非常低、但買賣量非常大，最后也得到了盈利。

第四，有其他盈利模式

譬如小米手機、智能家居等都不是小米的主要盈利方法，小米的盈利定位從高到低應該是：資本投資、云計算云數據等技術、小米金融等服務、小米手機智能家居等商品。所以，你看，帶給你品牌力量的是小米手機等商品，但真的讓小米賺錢的卻并不在這類商品身上。

可以說與熱賣相似，底價商品并非企業的主要盈利模式，企業還需要其他其他的盈利途徑。譬如淘寶上打出一個熱賣，低盈利，但它除去量大帶來的相對盈利以外，還重視的是熱賣為其他商品帶來的流量。

假如以上各種絕對性優勢都沒 高開低走更容易

沒高新技術帶來的超低*優勢，有不可以保證途徑、買賣、與其他的盈利方法，就別走底價運營方法了，由于你走不起，應該高開低走，研究其他吸引用戶的方法。

譬如極致的客戶體驗，譬如高端大氣上檔次的逼格，譬如借助買家一分價格一分貨的消費理念，譬如

對于不少初創品牌來講，高開低走也是最好的推廣選擇，你看，假如你剛開始的定價比較低，積累了大多數用戶之后再來抬高價格，這類用戶是否轉移到其他更低商品的門下的可能性更大?而假如你剛開始的定價較高，還為這個較高的商品價籌備了充分的原因：極致的客戶體驗、高端大氣上檔次的逼格、更便捷更高效的服務，商品在后來的推廣中也容易做營銷等活動。

定位找了解之后，你的商品又需要哪種具體的營銷推廣方案?點擊A5推廣，知道更多專業的全網整合營銷策略。

文章來源：酷有拿貨網，作者：A5安然，酷有拿貨網為中小微型企業、站長、創業公司提供一站式全網整合營銷服務，并為網絡服務商提供品牌招商展示。

掃一掃知道A5推廣