在網絡行業開始將零零后流量排上日程的時候，美篇抓住了中老年用戶的需要，活得有滋有味。

圖文創作是個有利可圖的細分市場嗎？看著不像。

圖文創作沒指數級的流量，又非剛需，可以挖出來的盈利泉眼實在太小。

網易的LOFTER靠銷售明信片和框畫探索盈利路徑，韓寒的ONE用廣告吃著流量這碗飯，簡書做的是出版。

成立了13年的豆瓣，走出了編劇鮑晶晶、自媒體人桃桃林林、模特南笙等不少傳奇人物，自己卻還走在盈利的路上，看不清終點。

圖文創作的另一條路文靜年輕人的錢，實在太難掙了。

但圖文創作的需要，并不是這群人獨有。

有家公司，抓住了文靜年輕人以外的人群。

美篇的核心用戶是30-60歲的中老年人，成立僅2年時間，注冊用戶就超越5 400萬人，月獨立訪客1.5億人次。

去年9月末，美篇微信小程序上線，40天突破1 000萬用戶，在第三方微信小程序榜單中躋身前十，與摩拜單車、美團外賣等巨頭并肩。

去年底，美篇拿到經緯中國、真格基金的4 300萬元A+輪籌資。

美篇是怎么樣找到中老年群體的需要的？為什么選擇圖文創作平臺切入？美篇的開創者兼CEO湯祺過去在華為研發部門工作8年多，工作的第5年就有了個人創業的想法。

創業的動力來自爸爸的一個難點。

湯祺的爸爸60歲，是一個攝影喜好者，在一次出游后拍攝了不少張照片。

他期望將照片發出去，但受限于微信9張圖，又不想刷屏，左右為難下找到了他這個懂技術的兒子。

湯祺在應用市場試用了幾款照片推薦、圖文創作的App，但操作繁瑣，對中老年人極不友好。

他決定自己給爸爸寫一個App。

幾天之后，一個可以拖入很多張圖片，并且插文的demo誕生，爸爸試用之后表示認可。

湯祺將這款demo放到華為的內部平臺，做了一次小小的推廣，一周收成了幾百個種子用戶。

這幾百個種子用戶我就沒管了，后來居然自己增長起來，愈加多。

幾個月的時間進步到7 000多個用戶。

這個demo的自傳播屬性讓湯祺頗為開心，他感覺這是一個可以嘗試的創業投資項目。

2015年中，他在南京找到兩位合作伙伴，三個人在工作之余開始了App的健全和迭代。

湯祺回憶，三個人工作都非常忙，天天晚上10點到凌晨2點是他們迭代軟件的時間，周末在咖啡店加班也是正常狀態，如此的生活持續了半年。

辛苦是有回報的。

第二年1月，尚未成立企業的美篇，已經有了50多萬的用戶，如此的成績讓美篇拿到了160萬元的天使輪投資，三位合作伙伴決定離職創業。

湯祺透露，在美篇前期的用戶積累中，有一個有趣的現象：美篇盡可能維持簡潔的系統和UI，不對用戶做出選擇。

但伴隨時間的推移，年齡大的用戶漸漸積累下來，年輕的用戶大多流失了。

結適用戶屬性，不難發現緣由：1.用文字和圖片表達情感，交流互動，更符合中老年用戶的習慣，中老年用戶也有如此的需要。

2.美篇的創作需要圖片素材和插文，門檻比朋友圈要高，時間投入也比朋友圈更多。

這就篩選出來一些對時間不敏銳的用戶，中老年人有更多的空閑時間，青年的時間更碎片化。

3.吸引青年的App太多，美篇的外觀和交互都不夠酷，這種打開頻次低的App愈加很難留在青年的手機上了。

4.美篇天然積累了一批中老年用戶后，內容形成了圈層，把青年區隔開來。

中老年用戶沒你想象中這么無聊，除去拍荷花、廣場舞和幫兒女物色相親對象，他們的生活還有更多精彩的事情。

有垂釣喜好者在水庫邊蹲守十幾個小時，釣上一條十幾斤的大魚；50歲大媽的自制辣醬一年賣出上百萬元的銷售額；61歲的陳冠明騎著三輪車環游世界，總行程17萬多公里。

他們的精彩生活也需要表達和展示。

在網絡行業開始將零零后流量排上日程的時候，美篇搭建起了工具，抓住了這類用戶需要，變成了一個中老年App。

踏破用戶門檻中老年用戶的傳播能力超出了美篇團隊的想象。

2016年，還極少有人注意到，中老年人、中低收入者、學生，這類90后人群成為中國互聯網+市場最后的紅利。

全國上億的廣場舞喜好者觸網，催生了數十個廣場舞App。

借著這股紅利，這一年最初，美篇的用戶數就達到了千萬級。

對中老年用戶來講，App的下載、安裝、登錄，終究是一道門檻。

不管UI怎么樣迭代，操作怎么樣簡化，美篇留存用戶的效率都不夠理想。

美篇要覆蓋更多的受眾人群，就要拉一把那些邁不過門檻的用戶。

2017年初，小程序亮相。

過去的一年里，微信小程序發布了100多項功能，開放了50個入口。

7月，騰訊大幅提高了微信小程序開發者的權限，增加了微信小程序搜索、后臺運維中心等組件。

美篇的高管團隊覺得，即用即走的微信小程序，將美篇本已簡單的用戶門檻，又減少了一大截，這剛好能解決注冊的難點。

為了趕上十一黃金周的流量紅利，核心開發團隊的7個人被封閉在公司附近的酒店里不能回家，只能在天天傍晚下樓散步半小時，其他所有時間都用來開發微信小程序。

終于，趕在9月底，美篇微信小程序上線了。

發布僅1個月，美篇就沖到了阿拉丁微信小程序榜單的第5位。

截至現在，美篇的微信小程序用戶已接近2 700萬人，總用戶數超越5 400萬。

湯祺覺得，微信小程序的特質很合適美篇。

微信小程序的門檻低，易用性強，而且無需注冊，對中老年用戶很友好。

美篇的月度覆蓋用戶能達到1.5億人，點開文章的這1.5億人，僅需用手指點一下，就能打開美篇的微信小程序，直接進行圖文編輯。

在接入微信小程序這種形式后，美篇新用戶的實際轉化的比例提升了5倍。

在App年代，用戶最后下載并且激活成為用戶的實際轉化的比例只有10%左右，但在長按就能辨別進入的微信小程序體系里，實際轉化的比例提高到了50%。

美篇推微信小程序的邏輯和其他企業不同，先讓用戶看到成型的文章，再讓用戶看到微信小程序的入口，在瀏覽文章的過程中，不只讓用戶產生好奇，而且無形中完成了用戶教育。

相比只推薦一個微信小程序入口，如此的用戶邏輯更通順。

用流量賺錢從墨跡天氣、美圖，到Wi-Fi萬能鑰匙，熱賣工具類App的變現是個避不開的話題。

美篇的內容和主流App的畫風全然不同有人發帖新人報道，請多關照；有用戶把群友聚會的照片傳了上來；有用戶借著月全食吟詩一首；還有用戶撰文祝福兒子步入而立之年。

中老年用戶的需要、愛好，還沒人能全盤學會，強如阿里也要高薪招聘廣場舞KOL。

沒辦法批量地進行流量變現，美篇選擇局部的流量效應：廣告業務和打賞功能。

每一個用戶都可以對文章作者進行打賞，美篇在其中抽取肯定收益。

湯祺介紹，美篇的用戶多半是由口碑接力產生，這意味著用戶連接打造在熟人關系上，這是美篇推出打賞功能的邏輯一兩塊錢的打賞不多，但能加大用戶的黏性，鼓勵用戶繼續創作，同時還能幫美篇達成一部分盈利。

依賴這兩項業務，美篇在2016年達成少量盈利。

這兩項業務不夠支撐美篇的擴張。

2017年初，真格基金找到湯祺，聊了十幾分鐘就拍板了。

真格的A輪投資后，一次用戶反饋讓美篇找到了新的盈利渠道。

一位用戶聯系美篇的客服，詢問怎么樣將美篇的頁面保存下來，并進行彩印。

網頁打印會在翻頁時將照片隔斷，客戶體驗不佳。

湯祺敏銳地意識到，這是一塊有潛力的市場。

不久之后，美篇推出了個性化的彩印業務，用戶選擇我們的作品一鍵下單并付款，系統進行自動排版，打印好的實體相冊非常快就會寄到用戶手中。

一本幾十頁的相冊打印出來并不實惠。

美篇打印業務的規范價是128元，假如頁數多，還會額外增加成本。

因為彩印的高本錢，這項業務的毛利率并不高。

但打印業務的消費場景很廣泛：一些攝影喜好者每次出游都會把游記推薦在美篇上，打印出來就是一本游記。

不少組織者會把社團活動和同學聚會的照片制作成美篇并打印出來，分發給每一位參加者，對中老年用戶來講，如此的實體相冊有非常高的紀念價值。

現在，打印業務占到美篇總收入的三分之一，有著35.5%的復購率，并且仍在迅速增長。

怎么樣讓更多的用戶產生互動和關聯?這是美篇持續盈利的必然趨勢。

美篇的選擇是打造社區。

基于地點，基于攝影、旅游等話題，基于粉數不少的KOL，用戶可以創建并加入不一樣的圈子。

圈子由圈主管理，既能夠發想法，也可以發文章和圖片。

談到社區，湯祺表示，社區化是工具類App天然的進化方向，而美篇基于內容和熟人關系，更有社區化的潛質。

美篇的社區化，主要解決三個問題：第一，增加用戶黏性和打開次數。

一個單一的工具類App，用戶的打開次數和用時長都有限，社區化能增加可閱讀的內容，有益于用戶的留存。

第二，基于熟人關系的社區能夠幫助美篇的盈利探索。

有了社區，用戶之間的連接更緊密，打印和打賞的消費場景會愈加廣泛，也能夠幫助探索電子商務等其他增值服務。

第三，消化長尾文章。

一些作者的文章水平相對較低，或者不在乎文章水平，假如長期無人閱讀，必然影響作者的創作積極性。

基于地點和用戶關系的推送，有益于消化這類長尾文章，讓這類文章也產生信息價值。

美篇要塑造一個圖文并茂的中老年社區。

2017年，美篇的營收從500萬元增長至2 000多萬元，增長率超越300%。

用戶是一個永恒的商業話題。

有人說消費升級的年代，需要抓住95后、零零后用戶；有些企業信奉女性和孩子的錢最好賺；也有針對中年輕人男士的商品，以高質量支撐高毛利。

而離得遠遠的了主流消費人群的美篇，一樣活得有滋有味。

在互聯網+年代，找到用戶不意味著企業的成功。

能摸到用戶痛點，理解用戶邏輯，給用戶創造價值的企業，才能取得用戶。