在運作內(nèi)衣零售店的過程中，大家覺得，在各門店銷售品牌和商品差異不大、銷售管理差異不大、職員素質(zhì)差異不大、市場環(huán)境差異不大的狀況下，憑著傳統(tǒng)的經(jīng)營來保證個店的突破就看上去困難程度非常大，那樣，大家應該采取哪種方法來提高營業(yè)額，超越其他同等規(guī)模的對手？　　大家在這里提出一種全新的思路，依據(jù)這個思路大家對現(xiàn)階段常見用的經(jīng)營手法進行優(yōu)化或者調(diào)整，以下從三個方面來講明。

　　品牌形象經(jīng)營的突破　　一個門店，依據(jù)面積的大小與周圍環(huán)境的特定性，需要對大家所經(jīng)營的品牌按需裝修布置店面，一般說來，各品牌對代理店的形象需要是非常嚴格的，特別是門頭的標志和顏色組合。

那樣有人說，品牌形象既然是固定的，千篇一律的，那樣對于形象的經(jīng)營突破可能嗎？　　先看一個案例，大伙都了解內(nèi)衣品牌十有七八是以紅色或者粉色為基調(diào)的顏色組合，不管大紅也好，玫紅也好，紫紅也好，桃紅也好，粉紅也好，其實對于買家來講，這類紅色就好似一件外衣，它是穿在外面，只是穿在外面，大家看雅芳，他在不一樣的地方，其門頭顏色是不一樣的，但標志形狀是一致的。

內(nèi)衣也可以這樣，作為標志，它主體是形狀的差異，但顏色在這里大家作為探討的對象進行研究。

上面說到，不一樣的地方，不一樣的門店周圍環(huán)境，決定了每一家門店他的顏色敏銳度是不同的，在商場里面門店經(jīng)營，就要考慮周圍的服飾門頭，在街上門店經(jīng)營，就要看隔壁幾家門店的門頭顏色和形象，怎么樣使我們的門店形象跳出來，這就是大家所考慮的問題。

　　一個標志，他的顏色組合一般是有多種可選策略，這本身就是為了應用的時候可以適應不一樣的環(huán)境，假如這個設計本身沒被門店企業(yè)所應用，那是很浪費的。

而現(xiàn)在絕大部分廠商與企業(yè)都沒好好的應用這個定義。

因此，小小的奧麗儂門店堆積在一大堆紅色的服飾中毫不起眼，粉紅色的某某內(nèi)衣店埋在一排美容美發(fā)店中間，成為可憐的陪襯；如此的例子舉不勝舉，其實，只須深深的把品牌的設計理念所學會，這種尷尬是可以解決的。

　　再來看看門店里面的形象組合。

不少企業(yè)講究溫馨的店內(nèi)環(huán)境，溫馨的商品配合溫馨的氛圍，滿以為客戶會喜歡這一種環(huán)境，所以不少客戶在門外看門店，了解是某某品牌，但一旦走進店內(nèi)，那種品牌的差異感覺立刻蕩然無存，記住，不是客戶記不住品牌，而是廠家自己不讓客戶記住你的品牌形象。

　　千篇一律，真的大部分內(nèi)衣店內(nèi)的環(huán)境布置是千篇一律。

大家可以用標志與品牌名字來使得買家記住大家的品牌，這么大的代價已經(jīng)花費出去，而在店內(nèi)層面把這種品牌形象拱手相讓，大家的品牌再如何做也是白費。

　　有人會說，大家的商品陳列，陳列架上不都有標志了么？誠然，商品標示無處不在，但從辨別系統(tǒng)本身來講，顏色與形象代言物在實體門店的應用才是非常重要的辨別方法，肯德基門口大家都看到一個中尉，這就是非常重要的區(qū)別工具；綠茵閣里面一般會出現(xiàn)非常抽象的大幅圖案，這就是吸引客戶的要緊工具。

想象一下，水中花的店內(nèi)都會出現(xiàn)荷花，蓮花，這會是什么樣的一種成效？開在水面的花也有不少，為何大家就不可以找出一種用來作為銷售工具？　　核心客戶量化的突破　　不少門店一年到頭，假如做過客戶統(tǒng)計的話，總是會發(fā)現(xiàn)，一年以內(nèi)光顧門店并產(chǎn)生購買的客戶總量極少，一般他們都會重復購買甚至帶朋友過來購買，這就引出一個話題，大家對核心客戶的量化管理應該看重。

　　在整個行業(yè)銷售量沒辦法暴漲的市場環(huán)境下，大家不可能指望廠商拼命做廣告，也不可能指望先大做宣傳再銷售的辦法，在整個銷售沒辦法預控的狀況下，大家可以通過日積月累，在客戶量化上做文章。

　　就有如此一個門店小老板，在開始營業(yè)之初，就注意這方面核心客戶的采集和整理，但凡在她這里首次購買超越單件80元的商品，他就把這個客戶所定為核心客戶，贈送打折卡，吸引回頭購買，再回頭購買的時候，贈送的打折幅度一次比一次豐厚，如此，在她這個小店購買商品的忠實客戶數(shù)目超越200人的時候，他每一個月的銷售居然超越了8000元，由于由這類核心客戶介紹的新客戶源源不斷，有些新客戶也非常快成為核心客戶，成為新一輪的客戶膨脹源。

　　大家來剖析一下，很多門店說客戶愈加挑剔，愈加講究打折幅度的多少，這是由于很多客戶在一個品牌門店首次產(chǎn)生購買的時候，總是對所購買的品牌和商品持懷疑態(tài)度，假如在首次產(chǎn)生購買的時候就灌輸一種培養(yǎng)核心客戶的思想，那樣客戶在后來的購買行為中會漸漸淡化營銷贈品的需要心理，從而對品牌產(chǎn)生消費欲望，無聲無息中，其實就是品牌對客戶產(chǎn)生了強烈的認可。

　　常常說企業(yè)做品牌非常難，但假如大家把品牌灌輸?shù)囊庾R放到平時對買家的培養(yǎng)方面，品牌他只不過一個載體，而達成商品與客戶的零距離才是進步品牌的真諦。

從量化層面來講，進步一個新客戶也要比促進老客戶的二次購買要難得多，這就是品牌的潛移默化，假如大家根據(jù)這個思路，設定月進步20名核心客戶的目的來經(jīng)營大家的門店，相信這個量化的結(jié)果會令大家經(jīng)營門店愈加順利，盈利愈加簡單。

　　營銷手法創(chuàng)意的突破　　營銷已經(jīng)成為品牌的第三條腿，不或可缺。

他的要緊程度是絕大部分門店老板所認同的，但，同時不少品牌門店會走入一個新的困惑，就是很多營銷手法雷同，營銷同質(zhì)化，那樣大家怎么樣突破？　　這是一個難點，營銷手法的突破最簡單的辦法就是通過大手筆，但小小的門店乃至規(guī)模不大的內(nèi)衣品牌廠商，都非常難組織大手筆的優(yōu)惠活動，那樣，大家突破的方向在哪兒？大家還是把營銷突破的重點局限在門店本身，依賴廠商的營銷推進大家固然要遵守要實行，但廠商的營銷畢竟針對的是全國范圍，而且只是節(jié)日營銷，因此指望廠商的營銷是遠遠不夠的，大家需要找很多的原因自己門店做營銷。

　　貴賓卡、優(yōu)惠卡、買贈，種種營銷形式已經(jīng)伴隨季節(jié)的輪回不再新鮮。

常見的營銷還能否再用？當然要用，但大家要對用過的營銷手法進行優(yōu)化。

貴賓卡絕對不能其他人買了東西都要送，上文大家舉的那個事例，對于單品單價80元以上或者更高端次的客戶大家才給與貴賓卡，他只買20元的，給他貴賓卡干嗎？　　營銷的手法革新就是依據(jù)客戶的不同群體變化而變化，這就是大家的突破思路。

大家不可以用千篇一律的營銷手法去應對任何客戶，記住，不同層面的客戶需要它對于營銷的需要是不一樣的。

　　過去有個品牌內(nèi)衣門店老板買了50本惠特曼的精裝詩集（25元/本）、100本當月《讀者》（3元/本）、60個小公仔（4元/個）放在店里，它是買來做營銷，但他沒把這個信息公布于眾，而是在選擇客戶進行營銷的時候有所區(qū)別，他的目的就是要確定它的核心客戶，本身他的品牌就是非常詩意的名字，形象訴求點也是以非常浪漫的愛情故事作為品牌背景的，這是他對購買商品的客戶進行分類，購買歐羅巴（高端品種，200元/件）的客戶就贈送詩集與貴賓卡，購買中低檔次的商品就由客戶任意選擇其他兩種禮品中的一種，并贈送打折卡片。

大家看到，他在這次優(yōu)惠活動中，他的銷售目的達到了，同時，高檔核心客戶通過獲得精美詩集的同時，對品牌與這個門店老板的品位也得到了充分的體現(xiàn)。

　　銷售無難事，只怕有心人。

　　內(nèi)衣品牌店的經(jīng)營還有不少不少的可以突破的點，就讓大家在不斷經(jīng)營的實踐過程中不斷總結(jié)，不斷革新，不斷提升.