想要代理一家便利店，門店經營步驟需要做好以下工作:

1.門店地方

便利店70%的成功是由實體門店的地方決定的。因為地址選擇失敗致使的客流不足導致的經營損失，后期非常難用產品和服務來彌補。好的實體門店是由人流量、地點、實體門店大小、租金出售費水平決定的。

2.門店定位

便利店不同于大賣場，重視產品的深度和廣度，滿足所有人的需要。便利店以滿足周圍500m范圍內客戶的消費需要為目的，依據周圍不一樣的目的買家有不一樣的定位，如商圈店、寫字樓、校園店、社區店、機場店、景點店等。不一樣的門店定位決定了門店產品的構成，所以要有針對性的挑選產品。

3.商店產品的構成

根據現在連鎖便利店涉及的產品分類，生鮮(盒飯、面包、關東煮等。)，飲料、冷藏牛奶、煙占據便利店的主要銷售份額。便利店要依據門店定位的變化和周圍客戶的需要，準時調整產品重心和方案，滿足客戶需要，擴大銷售。

4.門店產品定價

由于便利店的租金和人工本錢高于大賣場的平均水平，需要保證較高的產品毛利，略高于大賣場5-10個百分點，價格也不可以高于便利店的平均水平。

5.店鋪推廣管理

由于便利店滿足了客戶的便利性和即時消費需要，所以客戶的價格敏銳度較低。但針對主要顧客群體和節日適合選擇敏銳產品，能夠幫助提高便利店的形象和銷售量。同時，店鋪可以積極發展互聯網銷售途徑，充分滿足客戶的網上購物需要。除此之外，店鋪可以增加除產品以外的店鋪服務，如充電寶、雨傘出租、送貨上門、自助收銀、免費熱水等服務，從而提高顧客體驗，增強顧客的好感度和消費粘度。

6.商店環境和服務

商店應維持整體明亮、整潔，貨架上的產品整齊飽滿，價簽明確，員工精神飽滿，服務熱情周到，給客戶留下好的印象。

7.車間采購本錢控制

裝修、設施、軟件系統等一次性投入。應該是貨比三家，如此會減少采購本錢，縮短退貨周期。在保證產品水平和價格的狀況下，可以優先考慮提供配送或者可以按月結算的提供商，減少物流本錢和資金本錢。

8.門店運營本錢控制

除去租金，運營本錢還包含執照費、職員薪資、稅費、水電費、物業管理費、耗材、辦公用品、損耗等。在保證門店正常運營的基礎上，盡可能節省彈性本錢。假如職員沒特殊需要，可以盡可能雇傭兼員工工。做好平時產品有效期和庫存管理，降低產品因過期損毀報廢。

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