當不少內貿垂直電子商務還沉浸于通過血拼價格戰的方法來突圍，行業內還循環于籌資擴張再籌資的進步怪圈時，跨境電商卻以自己獨辟蹊徑的方法悶聲發著大財。

日前，蘭亭集勢已向美國證券買賣委員會（SEC）遞交了上市申請，擬于6月6日在美國紐交所上市，股票代碼為LITB。

一旦上市成功，外貿B2C電子商務蘭亭集勢將成為今年中國公司赴美上市第一股。

相對于京東、博久、當當等內貿垂直電子商務，蘭亭集勢、敦煌網、Madeinchina、易唐網等跨境電商要看上去低調得多。

任何買賣的藍海一旦被發現就會被飛速染紅，特別在中國，所以他們做的是悶聲發大財的交易。

進步可以說，2006年到2010年是跨境電商進步的黃金五年，在這個時間節點里誕生了像蘭亭集勢、米蘭網、易唐網等一大量跨境電商。

縱覽這類年跨境電商的進步軌跡，可以將它大致劃分為四個階段。

第一階段，一些早期接觸電商或者網絡的青年，因為遭到淘寶或者ebay的啟發，開始突破現有些國內B2C或者C2C的思維，開始嘗試通過ebay或者Amazon等平臺，把中國的商品直接銷售到國外的個人買家或者國外零售商手中。

他們借助ebay等平臺流量大的優勢，和中國產品的便宜優勢來獲得訂單，通過paypal收款之后，從批發市場采購進貨渠道并且通過EMS,DHL等國際快遞把產品直接遞送到國外顧客的手中。

第二階段，一些人看到早期外貿B2C的暴利之后，一部分創業團隊或個人飛速累積原始資本，對上游提供商與下游的快遞公司逐步打造議價能力，一方面沿著產業鏈向上游爬升，以獲得更大的價值空間，其次整理愈加多的商品。

這時的創業團隊或團體由創業初期的技術導向，逐步轉變為市場導向，企業的資源向Supply chain整理與CRM傾斜，逐步衍變成新型的外貿公司。

典型代表如米蘭網，dealextreme等。

第三階段，以信用證買賣，大單船運為主要特點的傳統外貿公司，在親眼所見一些創業團隊通過在線小額外貿或零售飛速做大做強，有的甚至創造了我們的品牌的這類事實將來，開始投資設立外貿電商部門，切入外貿B2C范圍，也進步成為了新型的外貿公司。

第四階段，因為傳統外貿公司在外貿經驗，Supply chain整理，行業經驗等方面的巨大優勢，一旦傳統外貿公司逐步適應新型的外貿模式，必然會對純外貿B2C電子商務導致巨大的重壓，純外貿B2C電子商務面臨著一次重新洗牌，一些飛速成長為新型外貿企業的電子商務將幸免，而另外一些Supply chain整理力較弱的電子商務將被淘汰。

盈利綜合來講，跨境電商的業務模式主要有三種：即做貨、做平臺和第三方服務提供商。

所謂做貨，就是要對接產品。

一般來說，做貨主要有兩種模式：一種是依托eBay、Amazon等平臺銷售商品，其模式像目前的淘寶；另一種是創建我們的獨立跨境電商網站，如蘭亭集勢、DX等。

這種業務模式的主要收入來源是賺取產品的差價，在扣除物流、稅收、推廣、人工等本錢之后，eBay等平臺還會向賣家收取肯定銷售額扣點。

獨立的外貿B2C電子商務在盈利模式上和那些依托eBay、Amazon是類似的：即賺取差價。

但不一樣的是獨立B2C跨境電商不需支付平臺銷售額扣點，但在國外市場的推銷成本，會占據相當大的一部分本錢。

對于不做貨的跨境電商，一種是做跨境電商平臺，如敦煌網、阿里旗下的速賣通等；另一種是第三方服務商，如四海商舟，為提供商或品牌商提供外貿推廣解決方法。

對于敦煌網、速賣通等跨境電商平臺，其收入來源較為多元化，比如從每筆成交訂單中提取肯定比率的傭金、對平臺顯要地方收取肯定的廣告費、搜索推廣、或其他增值服務費等等。

像四海商舟等第三方服務商企業，主要的盈利點在于收取服務費。

其中有些按項目整體計費，有些也按成效付費(等于分成)。

在跨境電商進步的黃金時期，行業內流傳著如此一句話：不可以賺錢的跨境電商都是耍流氓。

事實上，在跨境電商的興盛時期幾乎全行業盈利，不少本錢只有幾元錢人民幣的東西，賣到歐美等國家在價格上可以直接乘以六或十，甚至更多。

就拿蘭亭集勢來講，其最早起家的品類是婚紗和禮服。

2009年左右，蘭亭集勢發現國內的婚紗和海外的婚紗在價格上相差非常大，在海外，買一套普通的婚紗至少要一千USD，而國內的婚紗價格相對于海外要實惠的多，于是在2009年初，蘭亭集勢開始在我們的B2C平臺上銷售婚紗，價格大概是在一百到四百USD之間。

非常快，婚紗在蘭亭集勢的平臺上一經推出，便遭到了海外買家的熱捧。

除去做婚紗，做高級仿品也是一個高回報的交易。

就拿一款高仿的Gucci手袋來講，其在國內的生產本錢大約在兩百元以內，但通過借用跨境電商的平臺賣到海外去，價格基本可以與正品價格相當。

這其中的價值就不言而喻了。

但之后，因為進入者飛速膨脹，使得跨境電商漸漸告別了在地上撿錢的年代。

但即使這樣，相對于不少內貿電子商務來講，這依舊還算一個值得深挖的范圍。