中國創造財富方法已經到了4.0年代了，但大多數人的思維還停留在1.0年代。

這就是這個年代最大的迷惘，以至于不少人真的不了解自己能干什么了，甚至開始病急亂投醫，今天大家就來梳理一下其中的邏輯。

此文不長，你可以讀的慢一點，戒驕戒躁。

　　財富1.0年代的思維收益差價　　載體：實體　　市場：賣方市場　　這個年代大概是從改革開放開始一直持續到2002年，這是一個商品相對短缺的年代，此時勞動力充沛又便宜、資源的開發效率較低、大家的需要也非常粗放。

于是各種物質商品被源源持續的生產出來，然后去努力滿足大家的需要。

　　由于社會需要商品去填充至每個角落，在這種大背景之下，商品的生產和流通就非常重要，負責生產的就是各種工廠，負責流通的就是各種商家、批發商、線下門店、各種企業等等。

　　水木然記得上世紀90年代的老家（安徽北部）的集市上，常常會有如此的事發生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工廠里去批發一些面料、被單之類的擺攤來賣，然后每次都被一搶而空，為何呢？就是由于看到這么好看的東西感到非常新鮮啊，而且物美價廉。

　　　　所以供不應求的情況決定了整個市場是賣方市場。

這個階段財富的核心關鍵字是：差價。

工廠賺取的是從原材料到成品的差價，企業賺取的是商品從原產地到目的地的差價。

當然，他們都大大的促進了產品的流通，維系了商業興盛，支撐起經濟進步的同時，也給自己創造了財富。

　　既然是差價型思維，商人比拼的就是消息的靈通性。

譬如浙江溫州人就從做小買賣開始，在全國各地不斷來往過程中，漸漸學會了各地的商品價格行情走勢。

因此他們飛速在全國各地滲透，成了中國第一批經濟弄潮兒。

　　而其中一部分溫州人不再滿足賺差價，他們開始從家庭作坊做起，自己生產各種商品，（以輕工業、快消品為主），慢慢就進步成了工廠。

工廠再形成工廠群、然后就是產業集群、上下游產業鏈，中國制造業就是這么進步起來的。

　　這個階段一直持續到什么時間呢？一直持續到網絡、電商的興起。

　　財富2.0年代的思維單品大量　　載體：傳統網絡　　市場：第三方市場　　從誕生網絡的那一刻起，這個世界的規則就注定要被改寫。

　　從2003年開始，中國就在漸漸進入電商年代。

此時，社會的生產方法依舊沒變，但消費方法發生重大變化。

　　對于商業來講，各種第三方平臺將所有些商品（包含價格、水平）在你面前呈現的一目了然，它徹底撕裂了人為和地區制造的差價信息，再加上買賣的信息化和物流快遞的進步，產品流通的卻更快了。

　　而此時中國商業地產經過30年的進步，同質化愈加緊急，目前隨意走在一條街道上，十家小店中起碼有一半多寫著甩賣、清倉，全場特價。

于是，一大量單純靠信息不對稱來賺取差價的企業也順其自然的被淘汰了。

　　　　然而，一批人倒下，就勢必會有一批人站起來，這是鐵律。

而且當時網上開店是不收費的，本錢幾乎為零。

于是第一批從線下門店轉型到店鋪（剛開始的淘寶店主等）的人，都是最懂這個年代的人，理所當然的收成了財富。

　　因為電商不受現實空間限制，所以比較容易產生邊際效應（即：商品銷售量越大本錢越低），所以非常合適單品大量的商品，店鋪們最喜歡的就是熱賣商品，小米手機、褚橙等等也是當時成功的代表。

　　此時還有一個重大變化就是：因為第三方平臺主導著流量和排名，賣方市場飛速變了第三方市場。

哪個主導市場，哪個就在分錢，這也是個鐵律。

所以，在電商年代，大家可以看到一個現象：比較賺錢的是第三方平臺。

阿里巴巴的價值和市值一直在上漲，京東雖然在虧錢，但市值巨大。

　　而那些店鋪們不只需要研究各種第三方平臺的運營規則，還要燒錢買廣告位和流量，才能引來買家。

再加上店鋪愈加多，而第三方平臺的展示地方有限，于是廣告費愈加高（性價比也愈加低）。

再加上此時產品都是大同小異的，買家比價太容易，致使價格戰愈加激烈，店鋪只有持續的營銷、刷單才能產生買賣量，所以店鋪的本錢不斷攀升。

　　而此時，線下門店因為買賣蕭條，房租也在不斷減少　　于是店鋪本錢在不斷攀升，線下門店本錢在不斷降低，兩者最后達到了統一水平。

　　　　但店鋪還有個劣勢：太容易比價了。

所以店鋪總有一天讓企業無利可圖，不少干脆花錢賺吆喝。

以我在杭州的朋友為例，十個有六七個是做電子商務的，目前基本上都在探尋轉型。

因此，這個時候再介入傳統電子商務顯然思維早就落后了。

　　所以，網絡+又把大伙帶入了價格戰、同質化的怪圈。

　　此時還有一個變化在發生：因為商品一直還在加速生產，已經由短缺步入了飽和階段。

當買家的選擇空間愈加大，勢必開始挑三揀四。

這也就意味著一種微妙的變化又將發生了！　　財富3.0年代的思維以人為本　　載體：商品增值　　市場：買方市場　　伴隨市場上的商品愈加多，目前商品已經出現過剩了。

這也就是大家所說的產能過剩，產能過剩是件非常可怕的事。

在供大于求的狀況下，無論是哪種產品，都急于出手，反正你不賣有人賣，你不做有人做。

　　所以這個階段肯定有非常大傳統工廠要破產，政府也在大力倡導供給側改革和淘汰落后產能。

　　但大伙不能忽視了，此時還有一個非常重要的變化：那就是大伙的消費水平也在升級。

也就是說傳統方法生產的商品，已經愈加沒辦法滿足大家日益增長的需要。

　　以前大家的需要是怎么樣愈加快捷的找到商品，買到性價比更高的商品。

而現在商品已經足夠豐富、足夠多，而且都在優惠營銷。

大家的需要升級成了怎么樣找到好商品，或者說是找到是我們的商品，這就是眼下的狀況。

　　所以，那些能給大伙帶來價值的商品，仍然是短缺的。

這就需要大家需要給商品增值，水木然覺得大概有兩個方向：　　第1、縱深化。

將商品的某種功能做到極致，愈加聚焦、愈加專注，就服務特定人群，引領行業的不斷細分。

　　第2、定制化。

給買家量體裁衣，走個性化生產路線，以后的商品不再是一整齊劃一的一刀切模式，這也是工業4.0年代的生產特點。

　　以上兩個方向會致使市場的分化，所謂市場分化就是說：市場大一統的年代正在結束。

　　以后的商品非常難再有統一的規范，這一群買家喜歡的商品跟另一群買家喜歡的商品是完全不一樣的，多樣化是這個年代最大的特點。

　　　　大伙彼此之間將完全搞不懂他們在搞什么，當然了大家也無需懂。

你只須生活在是你的世界里就能了。

　　而因為商業的細分，企業同質化角逐和價格戰的狀況將愈加少了，都是悶聲發大財型的。

　　從這里大家可以發現，商業重心已經轉移到買家這一端，第三方市場主導的市場正在變成買方市場。

目前最重要的問題是怎么樣圈我們的買家，最好的切入點就是需要，所有從買家的需要出發。

　　以前是先做商品，再去找買家；以后是先找買家，再去訂做商品，這完全是倒施逆行的邏輯！　　大家終于發現：商業的核心最后從做商品切換成了聚群眾。

　　而根據哪個主導市場，哪個就在分錢的定律，此時買家將大大受益，并且有權分得商品收益的一杯羹！進而言之，哪個擁有聚合買家的能力，哪個就掌控了將來商業。

　　所以，最好的年代即將來臨了！　　財富4.0年代的思維人格信用　　載體：互聯網+　　市場：信用市場　　馬云說：假如說中國還有哪些紅利沒被挖掘的話，信賴、互信是最大的未開發財富。

　　的確，中國將來還有一波最大的紅利：社會信用關系的重建！　　為何如此說呢？　　在傳統信息互聯年代，第三方平臺的特征是強信息、弱關系。

譬如淘寶、大眾點評，都是在強調產品信息的正確性、公開性，但平臺上的買家之間的聯動比較小，因為買家過于分散，只能任由平臺發號施令。

什么產品做活動了、什么產品能上首頁、什么產品需要得下線，都是第三方平臺說的算。

　　但互聯網+年代的特征是弱信息，強關系。

大家每個人都是一個獨立的IP、一個獨立的經濟體，而且彼此聯動性非常強。

大家獲得信息的方法更大的源于推薦，而不是告知。

　　根據大家上面所言，既然商業核心計理從物以類聚過度到了人以群分。

那樣以后買家也勢必從分散走向網盟。

作為一個買家，今天你不主動把其他人團結過來，明天其他人也會把你團結過去。

請記住這一點很重點，由于哪個主導了買家，哪個就主導了市場，哪個就能來分錢。

　　看看目前的淘寶吧，排名靠前的門店機會都被網絡紅人把持了，再看看目前的大V、網紅美女主播、自媒體、各種社群、與明星自創的品牌等等，都是這種特點的直接反映。

　　什么才是團結其他人的最好工具？當然是：信用！　　　　一方面中國信用市場還未打造，其次大伙彼此之間失去了信賴。

大家都把很多精力本錢放在了怎么樣互動防備上了。

這直接致使社會的運作效率低下，譬如團隊內耗緊急、人與人的配合度非常低。

　　但在互聯網+、云數據、云計算的驅使下，中國信用市場正在打造。

一旦信用市場打造，它的意義不只在于整個社會的運作效率大大提升，而且意味著大家開始遵守規則，信奉契約精神，這是找回信仰的第一步，中國人的聰明才智將大有用武之地。

　　這就是為何馬云會覺得互信是最大的待開發紅利。

而以后的市場肯定是信用市場！水木然覺得鏈接力將成為將來非常重要的一種能力。

　　對于將來每一個人來講，信用會變的格外要緊，將來的財富路線是如此的：行為信用人格財富。

可以如此總結：最好的推廣是內容，最好的內容是商品，最好的商品則是信用。

　　譬如暴蜂蜜螞商城，就是以一張手機卡為節點，將通信和網上購物對接起來，讓買家通過消費創富，現在這種商城愈加多，它們正在打破淘寶、京東等大一統平臺，形成多樣化并存的局面，并將個體信用融入到將來商業中，這也是移動電子商務和傳統電子商務的根本不同。

　　總之，只有抓住商業變化的精髓，深刻理解商業變化規律，才能在市場上立于不敗之地！