通過在我市的一次大范圍的市場調查，大家發現：　　在情人節期間的主要消費群體是2025歲的未婚年輕人，約占52%，第二是2535歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%；　　買家購買鮮花的數目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數目為主，大約占到75%；　　市內其他鮮花銷售商在情人節期間基本沒什么較大的優惠活動，即便有也只不過針對零售花店的通路營銷，更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售，從業職員推廣觀念比較落后。

　　市內青年常常光顧的場合如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價打折等形式，內容千篇一律，沒新意，而且活動宣傳乏力，不到位，成效不佳。

　　另外，在受訪人群中，有57%的買家覺得每年都送玫瑰、巧克力缺少新意，不可以將情人節的浪漫、溫馨長久留住，期望除贈送玫瑰、巧克力以外，能贈送其他更時髦更有保留價值的禮品。

　　顯然，買家的需要意味著巨大的商業機會。

目的市場　　a類消費群：2025歲的未婚年輕人，此類買家都是情人節玫瑰消費的主力人群。

他們富有激情，崇尚浪漫、時髦，喜歡幻想，能迅速同意新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時髦階層。

　　b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的同意程度不如青年，但因為每年情人節氛圍的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比率，說明其時髦心態漸起，是一支易被教化的群體，假如其兒女可以推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只績優股，升值潛力非常大，而且也是一個值得關注的社會現象。

　　c類消費群：2535歲的消費群，此類群體有些是處于事業的起步期、上升期，而有些卻已事業有成，因為性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等緣由，使得此類群體看上去最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場營銷，但她將是影響b類消費群的一支伏兵，也不可以舍棄，但不作為重點。

　　目的市場定位方案　　抓兩頭帶中間。

即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。

a類消費群的消費意識最強，需要最大，是主要目的市場，也是廣告的主要對象。

b類消費群雖然需要較小，但假如購買欲望被激起出來，也是一個不小的市場，而且其社會干擾對企業的品牌建設將十分有利.推廣方案　　產品營銷策略：玫瑰已經是情人節的常規禮品，但目前青年已經不只滿足于贈送玫瑰。

玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但因為其物理屬性，只能保存數天，而真摯的愛情需要永恒與執著，顯然，只能保鮮數天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不可以。

情人節每年只有一天，貪婪的現代人需要的是每天都是情人節。

因此，買家需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執著信息的禮品。

這種禮品需要時髦，需要革新。

珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據的青年望寶興嘆。

到底這種載體應是什么樣的呢？　　大家發現，目前正時尚一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。

其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且合適長久保存，并廣泛的在青年中時尚，應是大家探尋的理想的載體。

同時，因為結與節的諧音，也為中國結和情人節的結合找到了一個巧妙的切入點，顯然，這個針對情人節的禮品就叫情人結。

她不同于市場上銷售的中國結，大家賦予了她全新的內涵：情人結套住情人節，每天都是情人節，寓示著愛情的執著、久遠。

而且情人結本身就是一個非常不錯的賣點。

　　于是，大家飛速聯系了一家手編廠，開發出了系列的情人結禮品，包含緣字結、福字結、同心結、牽手結等，并且每種情人結都配備了時髦、高端材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。

但因為其技術性不強，易被模仿，因此在活動之前，大家采取了嚴密的保護手段，預防定義、商品的外流。

　　在玫瑰銷售數目組合上，大家推出了多種數目組合，并為每種數目組合都賦予了肯定的內涵。

比如：　　1支玫瑰：專心致志篇；　　3支玫瑰：我愛你篇；　　9支玫瑰：天長地久篇；　　11支玫瑰：一生一世篇；　　21支玫瑰：愛你篇；　　27支玫瑰：愛妻篇；　　　　雖然以上含義早已有之，但卻極少有企業在這上面下工夫、作宣傳，而在浪漫的日子里推出這樣浪漫的數字組合，情侶間定會被濃濃的愛意所感染，經久難忘。

而且每種組合大家都設計了新穎、流行的賀卡，賀卡上注名了該組合的含義。

此次活動的推出，讓很多人都對玫瑰所代表的深刻含義加深了印象，很大的調動了買家購買的積極性。

甚至有部分買家在2月14日打電話咨詢每種數目的含義。

成效不言而喻