首付一成即可購(gòu)房首付分期最低10萬(wàn)起5萬(wàn)塊錢(qián)做業(yè)主近期，省會(huì)街頭這類(lèi)扎眼的廣告語(yǔ)吸引了不少市民的眼球。
在目前樓市銷(xiāo)售不景氣的狀況下，低首付的營(yíng)銷(xiāo)推廣手法頻頻出現(xiàn)。
這種推廣形式會(huì)不會(huì)帶來(lái)肯定的風(fēng)險(xiǎn)？市民們對(duì)此反響怎么樣？ 銷(xiāo)售1：五證齊全吶姐，大家這是。
你就想吧姐，石家莊哪個(gè)看房屋也得20多萬(wàn)吧，兩居。
首付四成別的沒(méi)證的，有證的話(huà)50%。
大家這（首付）10萬(wàn)的就是說(shuō)，你先付10萬(wàn)，剩下那一部分三個(gè)月之內(nèi)還清就能 上午，當(dāng)記者來(lái)到省會(huì)保利花園項(xiàng)目售樓處進(jìn)行咨詢(xún)時(shí)，銷(xiāo)售賣(mài)力地向記者推薦起了首付分期最低10萬(wàn)起的購(gòu)房模式。
花10萬(wàn)塊錢(qián)就能擁有一套房屋，聽(tīng)起來(lái)確實(shí)非常誘惑。
但再往下仔細(xì)一問(wèn)，就叫人又皺起了眉頭。
銷(xiāo)售1：最長(zhǎng)是三個(gè)月，但會(huì)產(chǎn)生利息的。
記者：那如此比我一下30%首付掏清了，是貴了還是實(shí)惠了？ 銷(xiāo)售1：一定是沒(méi)一次性交清適合啊！ 記者：大概貴了多少錢(qián)呢如此的話(huà)？ 銷(xiāo)售1：一萬(wàn)七。
原來(lái)，在光鮮的低首付廣告語(yǔ)的背后，還藏著利息二字。
記者又咨詢(xún)了其他幾家采取類(lèi)似營(yíng)銷(xiāo)推廣手法的樓盤(pán)，發(fā)現(xiàn)除去利息，有些樓盤(pán)實(shí)行首付分期還有其他的附加條件。
銷(xiāo)售2：你如果首付分期的話(huà)，那樣單價(jià)可能要高中一年級(jí)些。
記者：那如此算下來(lái)，我分期付這6萬(wàn)塊錢(qián)比我一下付30%高出來(lái)多少錢(qián)啊大概？ 銷(xiāo)售2：差不多400塊錢(qián)吧，每平方米400塊錢(qián)。
原來(lái)看起來(lái)非常美的低首付，其實(shí)并非非常劃算。
資深業(yè)內(nèi)人士也紛紛表示，這種在銷(xiāo)售不景氣的狀況下采取的首付分期營(yíng)銷(xiāo)推廣手法，雖然可以幫助一些有剛需的市民提前達(dá)成買(mǎi)房夢(mèng)，但對(duì)交易雙方來(lái)講還是存在肯定的風(fēng)險(xiǎn)。
惹目地產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理高小天：對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，就是假如顧客的支付能力、償還能力比較弱的話(huà)，會(huì)有肯定的風(fēng)險(xiǎn)。
石家莊前景房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司推廣總監(jiān)張磊：開(kāi)發(fā)企業(yè)的綜合實(shí)力的表現(xiàn)，這是顧客從這個(gè)角度來(lái)講的風(fēng)險(xiǎn)，假如選擇手續(xù)不完備的企業(yè)后期可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)比較大。
難怪不少市民在詳細(xì)咨詢(xún)之后，都忍不住失望地表示：還是算了吧。
市民1：感覺(jué)是實(shí)惠，感覺(jué)是剛開(kāi)始交的少，但三個(gè)月也就那樣回事吧，哪個(gè)三個(gè)月20%的房款能立馬籌上啊？ 市民2：我感覺(jué)10萬(wàn)塊錢(qián)的首付對(duì)我的吸引力挺小的，我不會(huì)在乎那三個(gè)月（的時(shí)間），我直接努力攢錢(qián)然后再買(mǎi)房就能了，應(yīng)該是合適那些想投資的人吧。
石家莊前景房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司推廣總監(jiān)張磊覺(jué)得，這種推廣可能更合適以投資為目的的商業(yè)地產(chǎn)。
張磊：商業(yè)地產(chǎn)這等于買(mǎi)到了一個(gè)機(jī)會(huì)，買(mǎi)到了一個(gè)時(shí)間本錢(qián)。
惹目地產(chǎn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理高小天則建議市民，假如要分期首付買(mǎi)房，必須要選擇資金量充裕的企業(yè)、并合理評(píng)估自己的資金情況。
高小天：你就看假如五證齊全一般都沒(méi)多大問(wèn)題。
辦下來(lái)五證之后，他的投資量啊、各方面都已經(jīng)達(dá)到一定量了。
一般這個(gè)盤(pán)分風(fēng)險(xiǎn)就很低了。
自己的話(huà)就是個(gè)人資金的一個(gè)統(tǒng)籌了。
你要想，開(kāi)放商對(duì)你分期付款的第二筆款的付款需要，和你收入水平、和你將來(lái)可以拿到的收入的預(yù)期之間要匹配。
