九零后的群體崛起，絕不是簡單的又一代人的成長，而是真的網(wǎng)絡(luò)一代的全方位接管一夜之間，好像已經(jīng)是九零后的天下了。

這群在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入興盛期之后生的一代人，正漸漸成為勞動力和消費市場的主力。

媒體對九零后在幾年前就有了各種各樣的解析，其中還有不少負(fù)面的評價，目前他們已經(jīng)真真切切的走到了大家面前，他們到底是什么樣的一群人呢?大家以前有沒誤讀?最早的一批九零后已經(jīng)完成大學(xué)學(xué)業(yè)進(jìn)入社會，到底會給這個社會帶來什么?以往，大家過多地強(qiáng)調(diào)了九零后和前幾代人的差異，目前，大家需要把九零后這個群體做為普通買家去研究，認(rèn)識他們，知道他們的需要，掌握和他們交流。

九零后不是另一代人，而是另一類人九零后是很有價值的一個群體，是影響將來10年的社會主流力量。

提到九零后，無法避免的兩個詞： 90后、腦殘，這不止是指他們向主流情感和主流價值觀發(fā)出挑戰(zhàn)、對主流文化進(jìn)行否定，90后還隱隱折射出所謂的社會主流人群對九零后道德否定的原因，但事實遠(yuǎn)非這樣，九零后的群體崛起，絕不是簡單的又一代人的成長，而是真的網(wǎng)絡(luò)一代的全方位接管。

這群有別于以往的青年有以下四種特征：
1.他們不是統(tǒng)一型號的社會商品想用統(tǒng)一的標(biāo)簽概念九零后群體是一件非常困難的事情，這種單一的社會評價對于鮮活生動的九零后看上去乏味可陳。

在CMI校園推廣研究院2011年度 九零后的數(shù)字化生活研究報告中，大家能看到拒絕標(biāo)簽化是九零后最大的共性，他們拒絕被代表，他們每一個人鮮活的個性都是沒辦法復(fù)制的。

九零后的個性要從兩個層面去解析，與其他幾代人相比，九零后的個性是突出的、鮮活的;而從每一個個體去看，九零后的個性是多元的、差異化的。

在群體內(nèi)部處處彰顯著不同個性的張力，這就是九零后最大的個性。

所謂有個性，不止是指九零后群體由內(nèi)而外都散發(fā)著獨一無二的特質(zhì)，同時也意味著找一個具備普世價值的標(biāo)簽來概括這個群體的困難程度系數(shù)極高。

更為復(fù)雜的是，九零后對個性的認(rèn)識也存在差異。

2.指尖上的一代九零后是網(wǎng)絡(luò)一代，他們從出生就開始接觸到網(wǎng)絡(luò)。

在對待網(wǎng)絡(luò)的態(tài)度上，九零后群體常見對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了心理依靠。

同時，伴隨年級的升高，九零后對互聯(lián)網(wǎng)作為工具的應(yīng)用也愈加嫻熟。

九零后群體正過著一種鏈接的生活，即隨時隨地的上網(wǎng)，生活高度依靠互聯(lián)網(wǎng)。

他們之中有四分之三的人的網(wǎng)齡超越3年，平均天天花費18%的時間上網(wǎng)，而普通的中國城市居民平均只花費13%的時間在網(wǎng)上。

對于他們來講，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一個工具，而是一種生活方法。

九零后群體將會是移動互聯(lián)進(jìn)步的重點人群。

據(jù)九零后的數(shù)字生活研究報告顯示受訪的86% 的九零后都是通過手機(jī)上網(wǎng)，第二才是手提電腦和臺式機(jī)電腦，分別是79%和40%。

在中國網(wǎng)民中，用互聯(lián)網(wǎng)+的比率只有66%。

九零后更容易同意移動互聯(lián)如此的新事物。

3.九零后的消費觀是只須我喜歡值得看重的是，九零后有鮮明的自我意識。

他們堅持自我，在認(rèn)定的事情上不會隨便妥協(xié)。

在平時的消費日常，我是最佳先考慮的原因??我想要、我喜歡、合適我。

他們在消費上強(qiáng)調(diào)自我的重要程度，同時也通過消費來滿足自我。

但，他們當(dāng)中又極少有人會進(jìn)行沖動消費，在大部分消費情境中，他們都表現(xiàn)得頗為理智。

而且他們喜歡新鮮事物，會做一些低本錢的嘗鮮消費。

品質(zhì)是九零后最為重視的產(chǎn)品價值。

需要特別指出的是，這個群體對品質(zhì)的認(rèn)知是通過品牌和價格來完成的。

品質(zhì)可以從品牌中體現(xiàn)，包括兩層意思。

第一，有品牌比沒品牌更有質(zhì)量保證;第二，名牌比普通品牌更有質(zhì)量保證;品質(zhì)可以從價格中體現(xiàn)，一分錢一分貨。

這種傳統(tǒng)的消費觀仍得到不少九零后的認(rèn)同。

4.自我意識的覺醒九零后的自我意識開始覺醒，由此帶來的一個直接效應(yīng)就是人的思想不再拘泥于傳統(tǒng)的責(zé)任意識和國家前途，而是更多地從自我出發(fā)，以個人價值權(quán)衡。

另外，九零后一代表現(xiàn)自我的意愿更為強(qiáng)烈。

一方面，他們借用網(wǎng)絡(luò)工具上傳照片、視頻、日志來展示我們的生活;其次，九零后在平時的學(xué)習(xí)和日常，也更具表現(xiàn)力。

雖然九零后比較關(guān)注自我，但他們愈加尊重人的個性和自由，對不一樣的觀念和行為表現(xiàn)出更多的包容。

同時，九零后是富有革新精神的一批人，他們對新鮮事物充滿好奇心，他們也有能力去革新。

而九零后對新事物、新思想的同意程度及開闊的視線，也使他們有能力提出正確的見解，參與家庭消費決策。

打動九零后，需要在方法上有所革新想要打動九零后，需要深刻的理解他們，洞察他們的潛在心理需要，從他們的價值觀、情感需要、消費觀念，對品牌和商品的偏好入手，擬定健全的交流機(jī)制，定價方案，內(nèi)容與途徑。

而不是簡單的判斷他們是新潮、追求酷和流行的，就冒然去迎合，如此不成功是勢必的。

九零后成長在網(wǎng)絡(luò)，因此對他們進(jìn)行推廣需要有所革新，在生活和消費層面，九零后更在乎圈群這種互聯(lián)網(wǎng)群體的建議，而這不是傳統(tǒng)的推廣傳播對買家細(xì)分的用語。

在而今的數(shù)字生活空間，不看重這類變化就意味著不可以真的知道目的買家的需要。

互聯(lián)網(wǎng)傳播形成的超越時空的虛擬小群體，在某種意義上講比現(xiàn)實的買家細(xì)分來得更為聚焦和純粹，對品牌傳播的直達(dá)很有利。

關(guān)注九零后、走進(jìn)九零后、研究九零后、知道并理解九零后，才能讓推廣九零后有效。

解決問題的重點還在于，找到與九零后的交流方法，與他們打造緊密的情感連接。

面對極度推崇個性與自我的九零后群體，傳統(tǒng)的宣傳媒介已經(jīng)漸漸喪失了話語權(quán)。

什么樣的推廣方法才能有效地打動他們呢?九零后群體們喜歡標(biāo)榜個性看重原創(chuàng);樂于跟隨時尚;敢于同意新的事物;賞析具備文化內(nèi)涵的商品;熱衷互聯(lián)網(wǎng)文化、運動競技;看重同學(xué)朋友情誼;體驗參與的過程和樂趣。

在面對九零后群體時，過去那種只不過投放幾則幽默風(fēng)趣或是狂轟濫炸的明星代言廣告已經(jīng)行不通了，要想打動 九零后，最好的方法就是與九零后零距離接觸，讓他們體驗商品、體驗品牌、體驗文化，他們需要獲得親身體驗后的快感，才會考慮是不是跟你成交。

推廣九零后，與找到推廣九零后的密碼已經(jīng)火燒眉毛， 九零后的崛起將影響中國將來10年的消費市場，這是沒辦法回避的。

企業(yè)不在今天培養(yǎng)用戶，明天就要花大價錢去搶用戶。

今天不打品牌戰(zhàn)，明天就要打價格戰(zhàn)。

九零后正是買家由商品消費向品牌消費轉(zhuǎn)化的階段，面向九零后的消費體驗會干擾九零后群體日后生活的消費選擇。

因此，這個時期也是培育買家品牌忠誠度的要緊階段，企業(yè)假如忽略在這個階段培養(yǎng)潛在用戶，非常大程度上就意味著企業(yè)將喪失將來市場的話語權(quán)。

成功的品牌與失敗的品牌(這里所指的失敗只不過不受 九零后那樣喜歡而已)的差別在于，這個企業(yè)是不是有好的心態(tài)，舍得在九零后群體身上花時間，開發(fā)更多他們喜歡的商品。