上個(gè)月，東五環(huán)常營片區(qū)的龍湖長楹天街里，出現(xiàn)了一家粉色系的美妝體驗(yàn)店XHC beauty house。
這家店并不擁有一般化妝品店鋪偏愛的一層或者B1層的所謂黃金地方，甚至店內(nèi)的商品類型也不夠豐富，相反，很多的空間都讓渡給了沙發(fā)、抱枕和玩偶等休閑地區(qū)。
但相比同一個(gè)購物中心中擁有更好地方的絲芙蘭和屈臣氏，XHCbeauty house已經(jīng)在人流上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
小紅唇線下體驗(yàn)點(diǎn)XHC beauty house相比傳統(tǒng)的化妝品購物場(chǎng)景，這里更像是一個(gè)女孩們聚會(huì)和交流漂亮技巧的party和微型游樂園現(xiàn)場(chǎng)。
對(duì)于XHC beauty house的運(yùn)營方小紅唇來講，這正是他們所要的成效。
少女的買賣具備天然的高價(jià)值，而顏值經(jīng)濟(jì)催生的愈來愈強(qiáng)烈的變美需要，正是少女孩意中的剛需。
成立于2014年的小紅唇正是專注于這一點(diǎn)，開創(chuàng)者兼CEO姜志熹告訴記者，小紅唇的業(yè)務(wù)只有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，幫助女孩變美。
剛開始，小紅唇團(tuán)隊(duì)選擇在自建平臺(tái)小紅唇app上積累UGC的短視頻內(nèi)容并向全網(wǎng)分發(fā)，并在隨后搭建起平臺(tái)閉環(huán)的電子商務(wù)系統(tǒng)。
這種模式讓他們看著像另一個(gè)名字一樣的商品小紅書，但姜志熹表示，他們的角逐對(duì)手不是更發(fā)散于生活方法類商品的小紅書，甚至更不是快美妝、摩卡視頻一類的美妝MCN，從內(nèi)容到電子商務(wù)、從線上銷售到線下體驗(yàn)、從同意華策影視的C輪投資到回收韓國化妝品品牌發(fā)力研發(fā)，小紅唇走的是一條重型的全產(chǎn)業(yè)鏈路線，大家承包的是女孩們變美的整個(gè)過程。
自2015年4月上線以來,經(jīng)過兩年多的進(jìn)步,小紅唇已經(jīng)成長為國內(nèi)最大的一款針對(duì)年輕女人的美妝短視頻推薦社區(qū)和社交化電子商務(wù)平臺(tái)。
從UGC到PUGC，大家依舊重視社區(qū)自發(fā)的活力小紅唇起步于自己平臺(tái)的美妝短視頻。
2015年初，短視頻還遠(yuǎn)未成為像現(xiàn)在如此被創(chuàng)業(yè)人士和投資人追捧的熱點(diǎn)內(nèi)容工具，UGC內(nèi)容更是相對(duì)粗糙和隨便不但創(chuàng)作人數(shù)少，很多內(nèi)容也僅僅源于外網(wǎng)搬運(yùn)，以搞笑視頻的形式出目前微博中。
在當(dāng)時(shí)的內(nèi)容電子商務(wù)領(lǐng)頭羊小紅書的平臺(tái)內(nèi)，圖文內(nèi)容是絕對(duì)的多數(shù)。
小紅唇app在這樣的情況下，說服一個(gè)美妝博以視頻作為主要的內(nèi)容生產(chǎn)方法并困難。
相對(duì)圖文來講，視頻內(nèi)容的生產(chǎn)門檻天然較高，在當(dāng)時(shí)也并不可以帶來明顯的實(shí)質(zhì)效益。
但姜志熹一直堅(jiān)持視頻內(nèi)容價(jià)值高于圖文內(nèi)容這一出發(fā)點(diǎn)。
得出這個(gè)結(jié)論，除去基于他過往在投資行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、對(duì)于風(fēng)向與趨勢(shì)的敏銳和把握以外，更直接的啟發(fā)源于youtube平臺(tái)上數(shù)目巨大的美妝博主和美妝視頻內(nèi)容。
視頻的體驗(yàn)感要遠(yuǎn)勝于圖文。
姜志熹說，短視頻肯定是更高維度上的內(nèi)容商品，是是將來的內(nèi)容生產(chǎn)形式。
視頻對(duì)于信息的承載能力和對(duì)用戶注意力的占據(jù)已經(jīng)在后來的短視頻創(chuàng)業(yè)大潮中得到印證，在小紅唇app上線一年將來，短視頻范圍的爆發(fā)不但驗(yàn)證了姜志熹的判斷，也為小紅唇搶下了寶貴的早期紅利。
在小紅唇早期的內(nèi)容和達(dá)人拓展中，團(tuán)隊(duì)從全網(wǎng)收羅適合的美妝達(dá)人，邀請(qǐng)他們?nèi)腭v小紅唇平臺(tái)，拍攝短視頻內(nèi)容。
在當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)不只要盡力說服博主用視頻這一形式，還需要為他們提供肯定的培訓(xùn)與指導(dǎo)，最大程度地減少他們對(duì)于新的內(nèi)容工具的抗拒。
在積累了第一批達(dá)人之后，伴隨短視頻生產(chǎn)門檻的迅速減少和早期用戶的帶動(dòng)效應(yīng)，平臺(tái)上的UGC美妝視頻內(nèi)容日漸豐富，現(xiàn)在小紅唇app上活躍的達(dá)人數(shù)超2000，站內(nèi)沉淀了上百萬條短視頻。
姜志熹表示，小紅唇一直看重UGC內(nèi)容對(duì)豐富社區(qū)平臺(tái)內(nèi)容的意義，即便PGC模式已被資本和創(chuàng)業(yè)人士覺得擁有更好的變現(xiàn)通道，對(duì)小紅唇來講，UGC依舊是它們的根基。
姜志熹說，他們并不會(huì)介入具體的拍攝，也重視UGC在社區(qū)內(nèi)容豐富上的意義，在他看來，達(dá)人與小紅唇的關(guān)系應(yīng)該是魚和水的關(guān)系，大家?guī)椭_(dá)人名利雙收，最后或許會(huì)呈現(xiàn)一種PUGC的狀況。
現(xiàn)在，小紅唇也在逐步地簽約一些頭部的達(dá)人，并且進(jìn)行孵化和運(yùn)營，但姜志熹一直想做幕后的那只手，大伙會(huì)記住維密天使，我也期望大伙記住大家的達(dá)人。
定制影視劇內(nèi)容與輸出藝人價(jià)值小紅唇CEO姜志熹在網(wǎng)絡(luò)紅人經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的過去兩年，小紅唇一直沒放慢布局新業(yè)務(wù)和籌資速度。
2016年8月，成立不到兩年的小紅唇完成了來自華策影視的C輪數(shù)千萬USD投資。
下面，小紅唇的新范圍是打通與傳統(tǒng)影視行業(yè)的合作通道。
對(duì)此，姜志熹表示，他們將在深度內(nèi)容定制和藝人經(jīng)紀(jì)兩方面與華策進(jìn)行深度合作。
都市劇某種程度上已經(jīng)成為承載女孩時(shí)髦夢(mèng)想的一個(gè)容器了。
姜志熹說，而華策是國內(nèi)的最大的影視公司，參投或制作了《太陽的后裔》、《微微一笑非常傾城》等超級(jí)熱賣劇集，對(duì)于小紅唇來講，溯洄到上游，依據(jù)市場(chǎng)需要對(duì)有關(guān)商品或品牌進(jìn)行深度內(nèi)容定制，是將來網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的另一個(gè)重點(diǎn)。
這種不同于簡單植入、與劇情高度有關(guān)的廣告模式，剛開始從《武林外傳》等情景喜劇中誕生，現(xiàn)在已經(jīng)被各種劇集花樣翻新。
姜志熹說，在不傷害原本劇情的基礎(chǔ)上，他們會(huì)著力開發(fā)這種深度定制的模式，事實(shí)上，目前就有一些電視劇在找大家談合作這個(gè)事情。
姜志熹表示，華策找到小紅唇，也是重視他們?cè)诿缞y這一垂直范圍已經(jīng)擁有些影響力。
途徑的變化和青年接收信息的全方位互聯(lián)網(wǎng)化讓傳統(tǒng)平面媒體和tvc（電視內(nèi)容）的影響力漸漸降低，品牌的合作也趨向于用愈加網(wǎng)生的方法達(dá)成。
小紅唇之前就用自己平臺(tái)上的100位達(dá)人的視頻內(nèi)容為韓國某面膜品牌做了一次集中推廣，達(dá)到了很好的成效。
其次，小紅唇期望通過與影視公司合作，向影視內(nèi)容中輸出是我們的藝人資源。
并非由于他們有多高的影視藝術(shù)價(jià)值。
姜志熹覺得，明星們都在網(wǎng)絡(luò)紅人化，將來只有最頭部的、金字塔尖的藝人會(huì)成為具備高影視藝術(shù)價(jià)值的真的的演員，其余都會(huì)成為各有側(cè)重的網(wǎng)絡(luò)紅人。
其實(shí)這是更豐富的生態(tài)和更明確的分層。
姜志熹說，他期望將來，小紅唇旗下的達(dá)大家，可以在都市劇里擁有一個(gè)次要角色，他們有哪些用途并不在于貢獻(xiàn)表演，而在于配合劇情，帶出品牌與商品，達(dá)成深度定制。
線下拓展與塑造美妝新國貨的野心在完成了線上美妝內(nèi)容的布局和分發(fā)后，小紅唇的下一個(gè)重點(diǎn)在于線下流量的獲得和品牌忠誠度的維系。
作為美妝范圍的垂直內(nèi)容電子商務(wù)，小紅唇已經(jīng)在進(jìn)貨渠道、倉儲(chǔ)和線上銷售環(huán)節(jié)達(dá)成全方位打通，但在線上流量愈發(fā)昂貴的當(dāng)下，強(qiáng)調(diào)試用和體驗(yàn)的美妝商品向線下進(jìn)發(fā)變得愈加順理成章。
在同意了龍湖地產(chǎn)開創(chuàng)者的家族基金投資后，小紅唇的第一家線下體驗(yàn)店開在了龍湖地產(chǎn)坐落于北京東五環(huán)的龍湖長楹天街內(nèi)，這家店肯定強(qiáng)調(diào)的是體驗(yàn)。
姜志熹在采訪中，反復(fù)向大家強(qiáng)調(diào)XHC beauty house與傳統(tǒng)的屈臣氏、絲芙蘭等化妝品集合店之間有什么區(qū)別，這家店的整體裝修格調(diào)都是粉色系，很符合少女心的設(shè)定，但大多數(shù)空間都留給了休憩地區(qū)。
你可以看到大家門店內(nèi)的設(shè)置，特別合適女孩的下午茶和聚會(huì)。
大家甚至都不強(qiáng)調(diào)銷售。
這種線下體驗(yàn)店將會(huì)成為小紅唇在線下聚集粉的要緊場(chǎng)合。
在姜志熹的規(guī)劃中，這里會(huì)常駐化妝師，小紅唇系統(tǒng)內(nèi)不同等級(jí)的會(huì)員將可以享受不同級(jí)別的專業(yè)服務(wù)，平臺(tái)的達(dá)人還會(huì)按期去到店內(nèi)進(jìn)行講壇和交流。
以這家店為試點(diǎn)，大家還會(huì)在其他地方鋪開這種模式。
姜志熹說，如此一來，小紅唇旗下不同區(qū)域的達(dá)人都可以為當(dāng)?shù)氐姆厶峁┫鄳?yīng)的服務(wù)。
與龍湖地產(chǎn)合作有哪些好處在于，XHCbeauty house不僅能夠享受租金上的優(yōu)待，并且在具體的門店經(jīng)營與經(jīng)營上，都能得到購物中心運(yùn)營方的幫忙與扶持，這讓小紅唇在現(xiàn)在狀況下不需要過于擔(dān)憂坪效問題。
另外，龍湖天街成熟的商品模式在每個(gè)城市的落地，也有益于小紅唇的線下體驗(yàn)店將我們的影響范圍向更多城市擴(kuò)展。
運(yùn)營狀況好的話，大家將來都不排除代理的形式，以更輕資產(chǎn)的方法來經(jīng)營。
姜志熹說。
商業(yè)地產(chǎn)正在尋求像小紅唇如此的多元化的內(nèi)容與服務(wù)提供商，而XHCbeauty house店里，也承載了小紅唇對(duì)于美妝內(nèi)容的更大野心。
在回收了韓國快時(shí)髦彩妝品牌珂曼CAREMILLE以外，小紅唇還在與另一家歐洲化妝品洽談回收事宜，以進(jìn)一步強(qiáng)化小紅唇自己的研發(fā)能力，美妝新國貨將是姜志熹和他的團(tuán)隊(duì)在下面的重點(diǎn)工作。
與明星的分層和網(wǎng)絡(luò)紅人化一樣，化妝品品牌市場(chǎng)也在重新洗牌。
姜志熹說，像雅詩蘭黛如此的巨頭正在以更年輕的代言人和娛樂化的方法尋求品牌的年輕化。
但在姜志熹看來，傳統(tǒng)巨頭擺出的姿態(tài)更多還是一種防御，玩法上沒真的革新的部分。
而像張大奕如此的網(wǎng)絡(luò)紅人推出的自有品牌口紅卻可以在上線后瞬間銷售一空，讓他相信達(dá)人和網(wǎng)絡(luò)紅人經(jīng)濟(jì)和碎片化的個(gè)人品牌在個(gè)性化消浪費(fèi)時(shí)間代的潛力。
小紅唇近期簽約了一批平臺(tái)上的頭部達(dá)人，除去幫助他們向更上一級(jí)的平臺(tái)譬如微博和淘寶輸送內(nèi)容，積累粉和流量，在商業(yè)包裝和變現(xiàn)上，這類頭部的達(dá)人將來都有期望成為碎片化品牌年代的強(qiáng)勢(shì)個(gè)人品牌，并被納入小紅唇的美妝新國貨策略中。
在姜志熹看來，無論是自有平臺(tái)還有別的平臺(tái)，抑或是線下店，甚至是同意華策投資后將來的影視劇內(nèi)容，都是小紅唇連接買家需要的一種通道。
在他對(duì)將來的產(chǎn)業(yè)鏈暢想中，C TO M的柔性生產(chǎn)鏈?zhǔn)亲顦O致的模式，到那個(gè)時(shí)候，推廣端和流通端都會(huì)有巨大的改變。
從視頻內(nèi)容到電子商務(wù)，再到達(dá)人的孵化、運(yùn)營和輸送，最后到自有品牌的開發(fā)和落地，小紅唇已經(jīng)對(duì)著壁壘開始松動(dòng)的傳統(tǒng)化妝品行業(yè)亮出了我們的牌。
