先自我介紹一下，我過去是一個創業人士，不止一次創業，有成功的創業經驗，也有失敗的創業經驗，期望可以從正反面兩個方向給大伙帶來一些獨特的考慮和啟發。

首次創業2003年，我創辦了一個開發者社區，叫JavaEye社區，是以業余的方法在運營。

到2006年，網站的影響力已經非常大了，我感覺應該把它當作一個事業。

于是，我開始創業運營JavaEye網。

整個社區進步非?？?，到2009年底，從流量、影響力、用戶量等方面來看，JavaEye社區已經是國內第二大的開發者社區網站了（當時第一大是CSDN）。

在2010年3月，正式被CSDN回收。

這就是我首次創業的歷程，創業了三年半的時間，那時候沒籌資，但放在10年前來看還是很好的。

然后，我帶領一個小團隊，從上海搬到了北京，擔任CSDN的商品副總裁和CTO，負責線上的產品開發和運營。

但在下面的三年時間里，我還是比較迷茫。

由于從2010年開始，剛好是中國互聯網+飛速發展的年代，我是CSDN的CTO，天天要處置很多的公司事務：開會、協調工作、招人、培養人才、部門PK等等，我感覺自己陷入了太多無意義的事情當中。

同時，我看到不少身邊的朋友，那幾年進步得非常不錯，我心里很不甘心，總想去創業。

第二次創業2013年十一國慶節，我從CSDN離職，出來后開始二次創業。

從2013年11月到2015年6月，我接連做了三個創業投資項目，但都失敗了。

到2015年8月，我加入丁香園，負責商品和技術團隊。

下面講一下，不到兩年時間里我失敗的二次創業經驗。

首次嘗試由于之前我做了10年的社區，但發目前移動年代，社區沒被非常不錯的移動化。

同時，我對微信也有比較深的研究，于是，我判斷基于微信的社區是一個有龐大需要的創業方向。

我一個人是做研發出身，又創業過，是平民創業者，對商品、研發、運營都比較懂，當時資金也比較充足，我拿了400萬的天使投資。

當時就組織了一個4人團隊：
1個商品經理，2個研發工程師：一個前端一個后端，再加上我一個人，自我感覺是一個小型精英創業團隊。

只用了4個月，商品就做出來，結果發現商品不可以。

為何不可以？大家做微信社區的同時，騰訊回收的Discuz團隊也做了微社區的商品。

Discuz微社區跟大家做出來的商品差得非常遠，大家的商品從客戶體驗和商品功能各方面要比微社區好不少倍。

但，微信自己已經是入口了，假如在微信里面再做社區，沒更多的入口讓用戶一次點擊進入。

假如入口的路徑過于復雜，用戶是不太可能用這個商品的。

大家自己判斷商品方向不可以，在產品研發已經完畢，沒正式上線之前，直接Close了。

之后大家考慮了一段時間，能否用一個比較簡單的方法去探尋入口？當時，公眾號又推出了新功能服務號的模板消息：當有特定事件發生的時候，可以向用戶推送消息，而且模板消息的發送量非常高，天天最多可以發十萬條消息。

于是，大家針對模板消息又做了一個設計，完全是以模板消息來驅動，讓整個社區交互。

但，做出來之后，發現還是不可以。

事實上，在2016年，比較火的分答、大弓、值乎，也是以微信服務號模板消息方法來驅動用戶用的，充當了迅速入口。

我在非常早之前就認識到模板消息的使用方法，但發現還是不可以。

由于社區的本質上是讓用戶之間交流。

而微信的對話模式、與微信群的交流方法已經足夠簡單。

假如要在微信里面用公眾號來達成用戶交互功能，就算用模板消息解決了入口難尋的問題，用戶之間的交流還是不如微信本身更高效、更便捷，用戶還是不會去用的。

大伙也可以看到，除去口袋通、有贊這種騰訊扶持的微信商城相對比較成功以外，在微信生態里面做社交應用應該說沒成功的。

當然微信里面做內容創業有不少做起來的，但大家覺得，移動年代的社區形態非常難有超越微信群的存在了，假如在微信里做比較復雜的應用，極少會有成功的案例。

這次由于方向錯誤，就把項目擱置了。

這是我首次嘗試。

第二次嘗試第一個項目close之后，我有個朋友想做一個親子游項目。

同時我也發現，不少技術員平常工作非常忙，周末就期望和老婆孩子參加親子游活動，尤其是在江浙滬區域比較重視家庭的白領，這種需要很旺盛。

于是，大家一拍即合：他做聯合開創者兼CEO，我是聯合開創者兼CTO，還有一個聯合開創者兼商品副總裁，總共三個聯合開創者。

團隊剛開始有20多個人，做了一年之后，發現問題還是不少。

最主要的就是創始團隊磨合不好、進步方向有分歧：CEO期望達成OTA平臺的模式，而我和另外一個聯合開創者的建議相反，覺得OTA模式不適用于強調個性化的親子游，應該更多嘗試偏社區的方向。

最后，我跟另外一個聯合開創者退出了。

這是第二次嘗試。

從2013年到2015年，VC行業投資了幾十個親子游項目，但沒一個跑出來的。

第三次嘗試雖然不做親子游，但親子方向還可以再試試看看，于是換了一種方法，做親子達人的共享平臺。

2015年Airbnb和Uber很火，提出了共享經濟平臺的模式，這種模式在親子范圍是有肯定基礎的：不少在大城市的70后、八零后白領，經濟收入最好，可能老公在上班賺錢，老婆是全職太太。

而這類全職太太至少都是同意過高等教育的，大家稱之為高知閑散社會資源。

大家在想，是否可以把這類高知閑散社會資源借助起來呢？于是大家嘗試了親子的共享經濟平臺，結果是籌資失敗。

在2015年剛剛成立這個項目的時候，有投資人有興趣，但被我拒絕了。

當時，我考慮的是，先把項目做起來再籌資，估值才好談。

2015年6月，大家跑出了一些數據：包含用戶實際轉化的比例、成交率、復購率，客單價等，數據都還挺高。

這個時候再去籌資，發現最好的機會已經過去了。

由于，2015年5月底A股狂跌，之后整個資本市場冷卻。

而且，在線旅游包含親子游的不少項目都比較失敗，投資行業對親子范圍的態度已經轉冷。

在這樣的情況下，再去談投資就很不簡單了。

我記得非常了解，當時有個投資人對我直言不諱的說：其實你們這個團隊背景是非常強的，但親子目前顯然不是風口，可能要用很久才能做好這件事，你為何不去做更容易跑出來的方向呢？我感覺他說得非常有道理，創業還是要順勢而為，探尋適合的機會，所以就close了這個項目。

自我復盤從2013年底到2015年6月，三次創業投資項目都失敗。

但站在今天去回顧一年之前籌資失敗的事，我感覺是一件好事。

假如當時籌資成功，我或許會長期被這個項目牽制，而沒方法脫身，這對我來講可能是更壞的結果。

但那時候的我還是不太可以同意，非常不服輸，為何？第一，我在2013年十月離開CSDN，隨后開始創業，2014年的資本市場很熱門，不少創業投資項目拿到不少錢，憑什么就我沒做出來？第二，身邊不少朋友做得很成功，我一個人能力不比他們差，為何其他人可以成功，我為何不可以？第三，不少人也是第一次創業，不少項目進步步伐好，一年可以拿三輪籌資，為何我拿不到？當時這個殘酷的現實讓我非常沮喪。

由于不可以同意，所以我要深思。

我用了大半個月的時間來深思，到底問題出在什么地方。

第一，依次剖析所有項目，看看什么地方有問題；第二，找朋友聊天，尤其是創業比較成功的朋友，我過去沒受過重大的挫折，在別人面前分析我們的失敗好不容易；第三，請VC朋友剖析，拜訪出色的新興創業公司，看看人家是如何做的。

自我復盤之后，得到一個結論，我確實死得不冤。

1、我初次創業是2006年，已經過去七八年，當今的網上創業打法，跟當年馬化騰、馬云創業的年代完全不同了。

在10年前，網絡行業不是顯學。

那時候，大伙更期望去外企、跨國公司，譬如IBM、Microsoft等公司工作，這是更好的職業選擇。

至于說去網絡公司，大伙從未想過。

當時，網絡還不是社會主流所認同的行業，還處在拓荒期，所以沒那樣多精英投入進來。

但10年后已經完全不同了。

太多聰明人進入網絡，他們要么在創業加盟，要么在創業，社會的精英也吸引到這個行業里。

目前，網絡行業的薪酬水平也非常高。

在這個狀況下，角逐的激烈程度遠遠超越10年前。

相比10年前，我的能力更強、人脈更廣、擁有些資源更多，但就算讓我再復制初次創業JavaEye開發者社區的成功，我也非常難做到了，個人英雄主義年代已經落幕了。

2、選擇創業方向是非常重要的。

我之前二次創業的三個方向的選擇，都是有問題的。

事實也證明，我選擇的創業方向，到今天沒跑出來的商品。

換個角度來講，假如方向選擇錯誤，說明你這個人至少在創業方向上不夠敏銳，也只能怪自己能力不夠。

3、我在二次創業時候沒組建強大的團隊。

這是我做事風格上的局限。

我感覺自己很多方面都非常強，什么都可以做，從商品、研發、運營、市場營銷，包含銷售。

但目前網絡的角逐很激烈，需要專人負責PR籌資、專人負責公司內部治理、專人負責商品，一個強人是沒辦法包打天下的。

最后，在籌資方面，我也沒做好。

目前，籌資能力也是尤為重要的，籌資已經成為創業很重要的原因。

總結一下：1、創業方向和創業機會的選擇非常重要。

第一，可能10年前創業不太需要運勢，你只須埋頭做就好了。

目前只須是看著還能挖出金子的土地，一定有一堆聰明的人在拼命挖，整個網上創業范圍，非常難找到一些藍海，角逐態勢跟過去不同了。

第二，10年前，到處都是空白范圍，你做的是增量市場，提供新的服務，可以吸引不少用戶。

目前整個網絡版圖幾乎被瓜分完畢了，不少服務都是存量市場，要從其他人手里搶奪用戶，就很不簡單。

用戶習慣一個商品之后，要讓他適應新品，你付出的本錢是很巨大的。

第三，目前網絡流量已經被徹底壟斷了，這使得流量獲得的本錢特別高。

另外，要強調一點，成功的創業人士，總是容易高估我們的個人努力，而忽視大趨勢的推進，這其中也包含我一個人。

2003年我做開發者社區的時候，主如果在國內推廣開源軟件。

在2003年之前，技術員都是用商業軟件，而2003-2005年是由商業軟件轉到開源軟件的一個轉折期，這個轉折期就是一個大未來發展趨勢，所以JavaEye一下就做起來了。

因此，不少成功創業人士只不過由于在適合的時間踩對了適合的風口，再加上自己沒犯致命的錯誤，可以說運勢的成分非常大，而不是由于個人能力強。

第二，網絡行業需要抱團，這點非常重要。

譬如我目前在公司，有時也會參與一些騰訊內部的交流討論。

創業公司進步中，假如有前人給你指點，你無需再去探索，不然，你會走不少彎路，浪費不少時間。

而浪費的時間或許就非常致命，由于你的角逐對手可能已經跑到你前面去了。

第三，創業團隊還要互補合作。

作為一個技術創業人士，假如你創業的時候，還沒一個好的合作伙伴，說明你創業的條件還沒籌備好。

而是應該創業之前，你就基本搭建好這個團隊。

組建合作互補的創業團隊本身也是開創者的基本能力。

最后，「MoveFast orDie」，這是反傳統觀念的。

過去一直說好的商品要慢慢打磨出來，但放在目前，10年前一些出色的慢公司最后都敗給快公司。

2006年，當時國內著名的Web2.0公司有大眾點評網、豆瓣、百姓網。

而目前，大眾點評網被后起之秀美團回收了，百姓網也是跟58同城也拉開了巨大的差距，而豆瓣慢慢沒落了。

由于角逐很激烈，而且你所處的環境瞬息萬變，只須不夠快，可能就已經結束戰斗了。

這是非?？膳碌?。

只有籌資速度飛快，迅速讓自己成為一個獨角獸，迅速在細分范圍成為一個壟斷者。

不然，只能被底價并購，或者創業失敗。

給技術創業人士的建議最后給技術創業人士提一些建議：第一，要拓寬我們的人脈，儲備合作伙伴資源、VC資源，這個尤為重要。

相當多的人可能在創業的時候，才由VC介紹一些合作伙伴，介紹一些重點資源。

假如常常參加各種各樣的行業會議，擴大我們的社交圈，好讓自己變得更Social，認識每個范圍方面的牛人，有過足夠的磨合，如此創業會更順利。

第二，應該避開存量市場，尋求增量市場。