在你籌資約見投資人前，不少投資人都會說：把你們的BP發過來看下。

這里提到的BP，指的就是商業計劃書（Business Plan）。

商業計劃書，書面的意思是公司、企業或者項目單位依據肯定的格式和內容需要而編輯收拾的一個向受眾展示公司和項目現在情況、將來進步潛力的書面材料。

對于大部分創業公司來講，商業計劃書是籌資應具備的敲門磚，而商業計劃書沒特定的模板，每一個公司都需要考慮自己企業的商業模式，然后依據自己的企業的特征創作我們的商業計劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經過琢磨的商業計劃書，不止是對投資人的尊重，更是對自我創業初衷的一定。

商業計劃書更利于交流，可以讓投資人對你的項目有肯定的認知，使后續的交流更高效。

一般來講，商業計劃書需要包括以下幾個方面內容：
1.項目基本介紹描述項目定位，用盡可能簡潔的話介紹大家是哪個。

2.行業剖析描述項目所處行業規模及增速，講解行業痛點，行業痛點不止是羅列問題，更需要表現大家怎么辦問題，點明大家在行業中的切入點。

3.角逐格局找出項目的角逐對手，這里對角逐對手要有準確的定位，要對角逐對手有深刻的認知，簡要素出它們的優勢和弊端，并羅列大家自己項目的優點。

通過對比，使自己項目更明確。

4.商品介紹介紹商品形態及核心功能。

5.盈利模式主要展示我們的核心商業模式和盈利模式，最好可以用邏輯或思維圖展示。

6.運營數據主要列一些項目運營數據，像電子商務類項目，主要列下買賣量、用戶數、復購率等等。

7.進步計劃列了近一年的目的，最好也寫一下怎么樣達成目的的一些規劃。

8.團隊介紹介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業經驗。

9.籌資計劃寫明需要的資金和大致的資金作用與功效。

以上商業計劃書中，最重要的是盈利模式這一部分，這是開創者對項目的考慮。

這部分內容，展示了開創者對行業的理解，對項目的理解，對項目在行業中所處地方的理解。

而整個商業計劃書，其實最非常重要的是在回答一個問題，即為何是你，你需要把你對行業有別于別的人的理解展示出來彼得蒂爾在從零到一里也寫道，他會在面試面試者的時候問這么一個問題：在什么要緊問題上你與別的人有不一樣的怎么看？只有在行業中有自己獨特的考慮，才大概完成從零到一，在商業計劃書中，需要把這點講解了解，同時，說明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業計劃書的時候，有以下幾個要素：
1.商業計劃千萬不要去網上抄一個，或者找其他人照貓畫虎不少人寫商業計劃書都是從網上搜一個標準的模板，改幾個數據就發給投資人了，但這種行為是很不正確的，一是對其他人的不尊重，二是一個好的故事需要有它自己獨特的敘述思路和呈現辦法，不同公司有不一樣的特征，因此一味的套用并不可取。

2.盡可能言簡意賅商業計劃書盡可能控制在二十頁以內，切記用描述性的語言，只須把關鍵字寫出來即可。

3.用好數字和圖表投資人很關注數字和圖表，盡可能把運營數據寫出來，以圖表的形式展示，商業模式和盈利模式部分，也盡可能步驟圖或邏輯圖展示。

4.切記夸張不少商業計劃書上會寫現在市場有多少多少用戶，假如每一個人都裝大家的App，大家就有多少用戶等等，或者預計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這類都是沒依據和邏輯的，毫無意義。

開創者在整理商業計劃的過程，也是一個自己復盤和自我認知的過程。

它能強迫你檢查關于公司運作的構思是不是真的行得通，能叫你去認真研究角逐對手，知己知彼，能叫你對行業有一個更明確的認知，無論是行業規模還是公司所處產業鏈定位及上下游、Supply chain關系。

商業計劃書，也能使自己對公司有肯定期限的目的，對照判斷公司進步是不是處于正確的步伐。

總而言之，一份經過考慮，仔細琢磨出來的商業計劃書，不只可以健全創業點子，還能助你跟投資人之間初步打造起聯系和交流。

商業計劃書，值得創業企業的看重。

最后大伙看個反面教程：基本上一看這個目錄結構呢， 就了解，這份bp里的80%內容都是廢話，把我們的故事講了解是重點。