市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣商品，銷價格格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。

他們用了一個不同的銷售方法，送如何送呢?免費?假如你穿了感覺非常不錯，就請你幫大家做口碑宣傳。

假如這件睡衣送給你，你會要嗎?當然會。

但他提了另外一個需要，大家送給你是可以的，快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件，但支持貨到付款，支持退貨。

買家是沒有風險。

也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女性睡衣，你們想嗎?或許首次你看到可能不會動心，但假如你發現同一時段居然有157家網站都在為他打廣告，你是否會點開看一看?那樣，我相信至少有80%的人都會訂上一件。

當年記者也看到過，假如當時不是由于工作繁忙，一下給忘了，是一定會訂一件的!那樣免費送，到底送多少呢?第一階段大家就送1000萬件，大家計算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?18.8億人民幣，這家公司想拿18.8億砸一個市場，各位告訴我有如此的公司嗎?應該沒，或者極少。

或許不少人都會想，他們是賠錢賺吆喝。

但這家公司不是中國500強，更不是世界500強，這個時候，不少人即便只為了滿足一下好奇心，都會定一件。

于是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣水平真很好，在市場里面可能超越188或者288，你需不需要付這23塊快遞費?不少人看不知道，這家公司是做什么的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?好，下面我攜帶大伙算一筆賬，1000萬件睡衣免費送，第一大家需要解決進貨渠道問題。

做買賣的人都了解，中國義烏小產品批發市場世界聞名，在那有不少小型的服飾加工廠，所以制作起來，本錢可以非常低。

而且我有1000萬件，那樣你給其他人做10塊，給我做8塊能不能。

注意，是夏季的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。

為何8塊錢本錢的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天假如大家買雙鞋子，市面本錢是50元，可是到商場里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請問50元到300元中間的錢到哪里了?商場，沒錯，商場收了27%到33%，營業員分了12%。

夢露睡衣生產本錢只有8塊錢，但到買家手中沒任何商場環節，所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

如此買家真的得到了便宜，買家高興不高興?買家感覺賺了，一定高興!下面就是快遞的問題了，大家平常快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但，假如我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，能不能實惠，所以，最后5元敲定，由于夏季的女式睡衣非常輕，又非常小，一個信封就能裝下。

下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是無需燒錢的，由于網站要的是瀏覽量，今天你嘗試一下，假如商品免費送，我保證N多網站助你送東西。

但，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只須在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是否會把廣告打的更瘋狂?于是，所有些網站都幫著打廣告。

好，大家再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊，那樣就是說，他們事實上送一件睡衣只付出了16塊錢的本錢，但，買家卻付了23塊錢的快遞費。

就是說，他們只須送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口，一年免費送一千萬件能不能送出去?答案是，當然可以。

最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了哪些?快遞哪個遞的?快遞員，廣告哪個做的?網站，錢哪個賺了?他們賺了。

好，下面，大家在算一下別的人的價值，你感覺賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢，但一下接了個1000萬的單。

廠商需不需要做?快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。

網站打廣告本身是沒什么本錢的，所以，網站的純收益是3塊。

這三個干活的加在一塊，一件才賺了5塊錢，但，他們什么都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。